热点||国民男神王毅打卡，汾酒掌柜李秋喜举杯，“国际汾”让世界感受山西魅力！

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当儒雅和霸气的大国形象代言人和时尚青春的汾酒鸡尾酒相结合，又会碰撞出怎样美妙的火花？

2月25日下午，外交部在蓝厅举办2019年首场全球推介活动，这也是庆祝新中国成立70周年系列推介活动的首场，主题为“新时代的中国：山西新转型 共享新未来”。国务委员兼外交部长王毅，山西省委书记骆惠宁先后致辞，山西省省长楼阳生进行了推介，外交部党委书记齐玉、副部长乐玉成、张汉晖和130多个国家和国际组织等出席了会议。

▲国务委员兼外交部长王毅与汾酒集团党委书记、董事长李秋喜举杯共饮以青花汾酒为基酒调制的鸡尾酒

会上，作为中国形象代言人的王毅部长品尝了由汾酒调制而成的鸡尾酒，并和汾酒集团党委书记、董事长李秋喜共同举杯畅饮。

一个大国的崛起，一定会促使这个国家文明相关产品的世界化，如同丝路上的瓷器与丝绸，或是美国独霸给全球带来的好莱坞大片与美式文化，亦或是改革开放之初家喻户晓的洋酒XO。随着中国成为全球第二大强国，中华文化迫切需要一张新的名片，在这样的背景下，渗透进中华文明骨子里的汾酒通过不断探寻着国际化的可能，逐渐扬帆起航走向远方。

▲山西省委书记骆惠宁致辞

▲山西省省长楼阳生进行推介

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业绩猛增有底气，清香王者显魅力

2018年末，汾酒集团宣布全年实现酒类销售110.64亿元，同比增长35.69%，从业绩上看，汾酒可谓完成了一次自我革新和蝶变。同时，省内外市场的双重猛增，极大提升了汾酒的士气，改变了外界对于传统白酒行业的看法。人民日报更是在1月22日刊发专文，对汾酒集团的改革工作给予全面报道和高度评价。

抛开宏观层面不谈，仅就微观层面来分析，得益于提前进行2019部分前置性投入，将营销人员的考核标准过程考核变为指标考核，改善薪酬结构的平均性，加强对费效比和回款的考核等多重手段的影响。从今年年初开始，汾酒在山西省内及省外多个市场呈现业绩快速增长的态势。

▲汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团董事、副总经理杨波向参会嘉宾推介以青花汾酒为基酒调制的鸡尾酒

根据此前快讯君的调查显示，截止到本月中旬，汾酒在上海、浙江、江苏等地区已经完成全年销售目标的20%-30%。根据目标金额换算，汾酒不少省外市场已完成相当于去年一半的销售回款。

另据消息人士透露，今年春节期间，上海市场汾酒价格异常坚挺，部分商超汾酒53度金奖20售价498元，顾客进店主动购买率很高。超市工作人员在对次高端白酒推介过程中，优先提及汾酒各档次产品。

“汾酒之前在华东比较薄弱，但一直都有品牌基础。随着行走的汾酒等一系列活动的落实，汾酒华东地区的影响力增势明显。”凡想咨询总经理严霄程表示，在对华东进行了细分定位后，汾酒取得了非常明显的效果，考虑到其采用多元化模式，吸收了渠道力量，未来业绩必有亮点和成绩。

▲青花汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒以及以青花汾酒为基酒调制的鸡尾酒在蓝厅展示

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内外兼修夯根基，一心一意谋打赢

统观汾酒近年来的发展路径，其内外兼修的发展模式让人所称道。对内而言汾酒一方面提升自身产品体系，重点推广主力大单品青花汾酒，同时持续运作塔基玻汾抢占低端市场，并和老白汾一道构成青花汾酒+老白汾+玻汾“三叉戟”，以满足绝大部分的市场需求。

同时为增强品牌影响力，汾酒还大力开展“行走的汾酒”系列活动，通过多维度，全方位的方式将汾酒杏花村的酿酒工艺，带到各个地方，生根发芽。“行走的汾酒”2018文化大巡展走过了济南、郑州、杭州、呼和浩特、上海和西安，营销为脚，品牌文化为旗，在大江南北插上了酒魂的旗帜，给各大城市带来了一场场视觉和文化盛宴，将汾酒“干净、健康、纯正、文化”的特质展现给了现场数万观众，并且通过网络直播等方式，扩大传播广度和面积，上千万人参与了与汾酒的互动，上亿人次感受到了行走中的汾酒的力量和形象。汾酒通过传承与创新的文化传统，用“行走”的方式，将纯正的中国酒文化传播给了万里酒路上的广大群众，足见其文化的自信和社会责任的担当。

此外，细心的人可以发现，在汾酒行走的过程中，不论是以上海为代表的华东市场，还是以陕西为代表的西北市场几乎全都是浓香型白酒的主阵地，其剑锋指向的意图颇为明显。

更为关键的是，在此前当众多白酒品牌为了“国酒”挣得焦头烂额，甚至大打出手的时候，汾酒审时度势，颇有前瞻性的跳出了“国酒”之争，瞄准了比“国酒”更高的国际竞争格局，也由此成就了“国际汾”的美名。

为此，汾酒选择了区别于其他酒企的国际化方式，采用品质标准国际化，“让品质标准”与国际接轨。打造文化国际化，选择与世界知名艺术家，推出主导产品“青花汾”和“竹叶青”的艺术定制酒。并以国内举办的国际会议为主场，人邀进来，汾酒的文化和产品带出去。

从品牌“新丝路”到品质全球行，自2018年以来，汾酒围绕“国际化”战略动作不断、连环出拳，形成了品质标准国际化、文化国际化、参与国际会议、国外建厂四位一体的汾酒特色的“白酒国际化路径”。截止本月初，汾酒已顺利进入美国、俄罗斯、加拿大、波兰、格鲁吉亚、安哥拉等国。同时汾酒还将充分发挥“国际香型”的优势，在俄罗斯、加拿大建厂，进行汾酒的本地化生产、本土化拓展，大大促进了汾酒的国际化进程，成功“让世界看到骨子里的中国品质”。

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混改标兵冲劲足，清香大势风渐起

“四十载惊涛拍岸，九万里风鹏正举。”刚刚过去的2018年，是中国经济改革开放的第40个年头。在全面深化改革的关键时间点上，汾酒的混改显得格外引人注目。2017年2月，汾酒集团董事长李秋喜跟省国资委签订了目标责任书，对汾酒的增长进行了严格的要求，“挑战性的任务目标、近乎苛刻的考核要求，首先是对汾酒管理层的改革担当有信心，更重要的是要树立榜样，撬动全省国资国企改革。”山西省副省长王一新说，省国资委加压与松绑并用，充分授权，缩短决策链条，“从原来事无巨细都要管的‘婆婆’变成了全天候服务的‘保姆’”。

在山西省政府的主导下，汾酒以“高目标、高要求、高授权”为特征进行发展，同时也拉开汾酒集团国企改革序幕，国资委从管资产转向管资本，充分授权，对汾酒集团实施契约化管理，倒逼和激发了企业内部改革试点单位的创新能力，激发了企业内部微观主体的活力，实现了压力层层传导，权力充分下放，动力步步强化，活力不断释放的良性循环。也因此，同其他国企相比，汾酒集团的国企改革更具时代意义。

当然，汾酒集团之所以能推出高规格的国企改革路线，也有着其特殊的背景。一是山西资源型经济瓶颈，转换经济增长的新旧动能迫在眉睫。二是省内人事调整尾声，集中精力谋发展。三是省内国有经济“一煤独大、一股独大”局面亟需改变，国企改革是重要突破口。四是汾酒集团轻资产、无亏损、盘子小，又是完全竞争领域，在短期内较易取得突破。更重要的，是要树立榜样，点上突围，面上破冰，撬动全省国资国企改革（人民日报文章当中山西副省长王一新语）。汾酒集团的国企改革具有特定背景，但就完全竞争角度而言，消费品行业国企改革仍大有可为。

在改革大势的推动下，2018年汾酒集团酒类销售重回百亿，比2016年翻了一番，利润增长了185%。行业排名从2016年的全国第八，连上两个台阶，位居第六，还成为白酒行业唯一入选国务院国资委国企改革“双百行动”企业。汾酒用优异的成绩交出了一幅让人们满意的答卷。

更加值得关注的是，在汾酒擎起清香复兴的大旗后，各路烽烟的拱卫清香复兴潮流，已然成为贯穿2019全年的主旋律。随着汾酒同劲牌、牛栏山、衡水老白干、红星、江小白、汾阳王、宝丰等清香兄弟一道谋划构建“清香命运共同体”，清香型白酒也终于迎来了抱团取暖的积极姿态。著名白酒专家梁邦昌认为清香型白酒是非常有底蕴的，要把清香复兴作为一种历史使命。

酒仙网董事长郝鸿峰也表示清香型白酒将成为继浓香、酱香之后的下一个火爆起来香型，就如茅台之于酱香，五粮液之于浓香，汾酒和汾阳王将成为清香白酒再赴辉煌的旗帜，而清香型白酒将迎来全新时代，迎来复兴的黄金十年。

随着清香复兴的大势逐渐兴起，清香型白酒未来又该如何破局？对此，正一堂堂主杨光表示清香白酒的发展要聚焦在三个方面，即：

1、高端化，清香型白酒要提升整体高端酒氛围，高端化是清香品类突破的方向；

2、精英化，清香的产品，品类的品牌经验都不组，可在精英文化的推广和产品精英化努力；

3、健康化，目前消费者的健康需求越来越大，而清香酒在健康方面价值很大，可大力挖掘。

纵观中国白酒发展史，三大香型的代表企业和品牌长期博弈并存，诞生了一个又一个酒业传奇，串起一系列跌宕起伏的白酒进化史。如今，在汾酒的带领下多家清香型白酒企业励精图治，奋勇向前，在白酒行业掀起了令人关注的清香旋风。随着清香浪潮愈演愈烈，未来白酒行业定将迎来三香鼎立的新时代。

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文 | 岳治中 王琦  编 | 刘贵洪  制作 | 蒋冰雁

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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